为啥这种服务要加钱才能有？
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最近波波做出来一个
震精所有开撩小伙伴的“重大决定”——
教主和发电鸡八卦了一下
原来起因是这亚子的——
以下是教主的神解读——
腾讯视频VIP会员波波以全年128元价格
成为了“地主家傻女儿”享
有每周多看6集这部叫《庆余年》电视剧的特权
随着越来越多傻儿子加入这部剧越来越火
突然有一天
VIP会员们发现最新更新的6集
多了个“超前点播”的标签
你想看？
来啊来啊，打包价50块钱就能看
哪怕这个鄙视链多了一层
都不能阻止更有钱的人加钱追剧
然鹅，为啥这些充值会员总是有有市场
哪怕其中有猫腻？
为啥会员套餐总有好几个
有人真的会认真计算过是否划算吗？
对比效应
当撩友们看到这几款会员价格的时候
也许会吐槽：
视频网站是不是脑子坏掉了？
怎么还会有人蠢到选择后面几款贵的套餐？！
实际上
这个叫“对比效应”的经济学套路深着呢！
比如说，市场上有A啤酒和B啤酒
其中A啤酒因为好喝卖的不错
后来，C啤酒出现了
正常来说
市场会因为多了个竞品令A啤酒价格下降
但是却出现了逆转：
A啤酒价格不降反升
为什么？
因为C啤酒味道不如A啤酒
就造成消费者更喜欢A啤酒
对其更趋之若鹜
也就是说C啤酒不过是个价格诱饵
它的出现增加了A啤酒的吸引力
间接提高了它的市场价值
购买边际
给你好几个会员付费选项还有另一个原因——
十多年前一个市场研究显示
实际购买行为和购买选择增加的
数量呈倒U型曲线关系：
购买选择增加，购买行为也会增加
但是到了某个峰值时，购买选择反而会降低销量
图片为网络截图
所以你看视频网站那些付费选项
估计是人家计算过
觉得最有利于“地主家儿子们”买买买吧！
适应性偏见
咱们往往低估了自己的适应能力
大家还记得当初看到为了去广告要交钱的感受吗？
所以，当你开通了“一个月免广告会员”之后
就开始适应这种服务
而且乐此不疲
到了下个月没有续费的你看到第一条贴片广告出现
你的第一反应已经从“不充钱”变成“广告好烦，充充充”
于是就像波波那样了
教主曰：视频网站买了影视版权，用会员付费来赚钱是无可厚非，不过这个会员付费的标准在哪？底线在哪？对用户的尊重在哪？这些问题才是值得咱们好好思考的。
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