冯仑：用平常心待人，会活得很好
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内容来源：2019年9月14-15日，在觉者商学的“创业心性修炼”模块上，商界思想家、著名企业家冯仑进行了以“不焦虑的价值观”为主题的精彩分享。笔记侠作为合作方，经主办方和讲者审阅授权发布。
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第2922篇深度好文：5966 字 | 8 分钟阅读
课程笔记文化生活
本文新鲜度： 口感：祁门红
笔记君邀您，先思考：
你从什么时候开始犯错误？
做生意最忌讳什么？
如何拥有平常心、正常态？
一、企业家要拥有
平常心、正常态
昨天说了利害、苦乐、生死中能够找到一种觉，找到一种思考的方法、自处的方法、令我们心安的方法。冯仑：心离钱越远，钱离口袋越近。
但问题是，我们在没觉的时候，怎么能够逐步地接近“觉”这件事情？
其实最重要的就是要有“平常心、正常态”。这六个字很重要。
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一个人什么时候开始犯错误呢？没有平常心的时候。
没有平常心的时候大部分是什么处境？成功的时候。
所谓成功的时候，就是自以为能力超出了所有人，把别人对你的评价、吹捧都当真了。
我发现很多人创业到一半的时候，平常心比较少；而最成功的创业者像马云、王石、柳传志，都是特别有平常心。
很多的创业者都把融资成功当成了伟大业绩，这跟海南发展早期有几分相像。
海南发展早期，企业野蛮生长的时候，叫做以老板为市场，以银行为客户，以贷款为收入，以调账为经营，以笼络为管理。
什么意思？就是说当时所有的公司都吹捧老板，把老板当市场，只要老板高兴就好。
以银行为客户，叫诱款，就是引诱的诱。
以贷款为收入，就是公司贷到一笔款，就算是收入。
到下次贷款的时候，没做什么生意，就以调账为经营。那时候没有联网，也没有软件，手工账调来调去。
最后一旦有人告状，就是给点钱赶紧走，叫以笼络为管理。
所以那时候贷款多的人都特别牛，债多的人也很牛。
我们在刚开始创业的时候有一个愿望，就是学先进。
在学先进的过程当中碰到了很多人，最有意思的是：
当时以牛逼态度对待我们的人，现在都过得不好，但是以平常心对我们的都活得特别好。
当时海南有一个很牛的老板，他的办公室极大，他坐在墙那边的大班台上，我们几个年轻人挤在一个小沙发上，离这么远跟我们说话。
他讲了一件令我印象深刻的事——他说怎么锄大地、打牌，锄大地的“玩法”就两个词，落井下石、以邻为壑。
他就教我们这个，意思是说你们还太嫩，没有经验，你们好好学这个。
结果怎么样呢？他的员工全学会这个了，泡沫来了全举报他，落井下石。
你看，就是这些很厉害的人，厉害到了把这些坏事都教给你。
当时我们还到深圳见了王石。
王石也不请我们吃饭，就喝白开水，然后不停地教育我们学好——要怎么样正视合作当中的利益基础，要怎么应对你们之间矛盾，要有理想、有情怀。
谈了大概两三个小时，我们心里听着确实都挺有道理，但是有点不服气。
我们觉得我们几个在一起都是为了理想，不可能吵架，就像新婚的夫妇都不认为自己会离婚一样。
但是王石知道会变的，所以他就告诉我们，以后你会经历什么。
当时我们还去了深圳另一家公司，那家公司的老总腿跷在桌上，边上沙发上坐着几个抽烟的人。
进去之后以为进到了一个寨子里，那个人就跟我们讲怎么吃喝、泡妞，晚上带我们去了夜总会。
我们才知道还可以这样做，可以这样乱七八糟，活得还挺热闹，但是这个人没多久就被抓起来了。
当时我们还去北京约了柳传志，柳传志刚听说海南炒房炒地的事，他说：
我正想请教你们一个事，我过来，你们别过来。
于是他带着他的团队跑到我们公司。
他说：
先不说别的，我先请教你，说你们怎么能像孙悟空那样横空出世，在海南一年挣的钱就比我们前面这么多年都多？
弄得我们还有点懵。
从那以后，我们大概每半年跟联想的团队交流一次，我也跟柳总成了好朋友。
所以为什么我对柳传志和王石很尊重？
不是因为他们后来都很厉害，而是因为在我们1992年、1993年拜访过的这些公司中，只有这两家公司还活着，而且当时都是对我们特别好、特别认真。
在和王石谈过的三四年后，我们确实遇到了他说的那个问题，就是合伙人之间吵架、分家。
这个时候我想起王石说的话，打电话给王石，王石乐了，说：
看，我果然说中了吧？行，我过来。
然后我们俩就在北京聊了一下午，从那以后也经常向他请教。
所以你仔细看，他们都非常有平常心。
王石从来不搞特殊待遇，以前都是一个人出差，从来不带人。现在需要有一个人照顾一下，因为他68岁了。
乘飞机你安排VIP贵宾通道他就生气，他要正常排队，不走VIP，到今天为止，一直都是这样。
修行从开始到结束，一般有三个阶段。
第一阶段就是修正经正常。
所谓正经正常，就是到主席台上就正经，回家了穿汗衫、吃饭、聊天，这叫正常。
但是很多人连这个都做不到。
主席台上装，到朋友那儿还装，这是光正经不正常。
二、平常心、正常态的重要性
那么在正经正常之前修的是什么呢？修的是吃饭、睡觉。
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就是一个人能够不管风吹雨打、天崩地裂，能够吃得下饭、睡得着觉。
把觉睡好，这就很不容易了，只有惯看秋月春风，对一切都释然，才能修到这个程度。
所以你看各个宗教，都是从吃饭、睡觉开始修行。
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吃饭睡觉之后才到正经正常，正经正常再往上是修是非善恶，你会自己建立自己的是非标准。
用生命、用一切去证明我坚持的是对的，这种人就太牛逼了。
对全世界的是非你都不认为是对的，比如穆罕默德建立了是非标准，释迦牟尼也建立了自己的是非标准，马克思建立了自己的是非标准。
最牛逼的人都想建立一个自己认为的是非标准，让全国、全世界的人都信。
而你修的过程，是从吃饭睡觉开始的。
那么，不正常是怎样的呢？
你不正常，你就会装。
你一装就跟别人有距离，于是接触不到真实；接触不到真实，你就看不清真相；看不清真相，你就不能得到真理。
你就看不到事情背后的一面，你只看见对你好的、装的那一面。
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所以德国有一句谚语特别有意思，叫做“脸掉在地上，人就自由自在”。
什么意思？当你脸掉在地下的时候，所有人对你都是真实的；当你脸没掉在地下的时候，所有人对你都是吹捧的，所以你看不到真相。
怎么能看到真相呢？
你一定要有平常心，平常心以后才有正常态。
正常态就是你做事都是很正常的，吃饭正常、睡觉正常，跟人打交道正常，都正常了，你就能看清楚很多事情、很多人，就会知道很多真相。
所以我一直觉得，说正常的话，是你接近真相的第一步。
我有时候觉得特别累的一件事，就是去到一个地方，有一些重要人物像接见一样往那儿一坐，还放个麦克风。
这时候说的全是不正常的话，或者说在那个场合算是正常，但是都跟我们平时这样说话就不太正常，所以就比较辛苦。
有一个明星很有意思，大家看他在电视、电影上很会说话，结果有一个节目让他去做，节目前面有二三十分钟一个人站在那儿讲，他说我害怕。
编导就说，都到了别害怕，就说二十分钟。
他说我不行，我实在不行。
人家就问为什么？后来他说，我从来没有这么站着，当着这么多人说话。
你仔细想演员很少有这个机会，对着几百人说二十分钟、三十分钟。
他平时聊天为什么挺好的，在记者面前，那是正常说话。
但是到那儿以后，是介于正常与不正常之间，当着这么多人的面，你得说鸡汤，你得励志。
这种介于正常与不正常之间的情景中，他就不会说了。
所以后来主办方给他写个稿让他背，因为他背台词比较厉害。
三、平常心、正常态的表达过程
所以这也是人生非常有意思的地方，就是你怎么样能够拥有平常心、正常态，可以说正常的话，这是你能够达到“觉”的很重要的一步。
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为什么呢？过去古人讲过一句话：
口舌以代心，文字以代口舌，辗转阻碍，不知相去凡几。
什么意思呢？
就是说一个人的内心所想变成文字的时候，损耗多少取决于你的词汇量。
比如说关于这个天气，我可以用二十个词说这个天气，但可能一个农民就两个词，亮了、黑了。半亮、黄昏、拂晓他不知道，他词少。
词少的人损耗非常多，交流的时候你很难跟他更细致的交流。
所以人和人交往的困难就在这儿，每次损耗很多，而接收的人在还原的时候，又有损耗。
比如红色，红有多少种？浅红、绛红、桃红，各种红。
如果接受信息的人脑子里只有两种红，你说了七八种，他不知道什么叫绛红，他也不反应，到他那儿回来更损耗，你更不知道。
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正常说话什么意思呢？
所谓正常说话，就是大家说的词汇都是一样的，然后接收的程度高，损耗少，接收的信息量大，反馈的信息量也大。
装着不正常说话，其实你内心的想法已经被扭曲了，损耗掉了很多，别人接收也接收不了多少，所以这就叫鸡同鸭讲。
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正常说话最重要的就是让你的词汇信息不衰减，对方接收不走样。
我本科的同班同学张维迎是个经济学家，我们同学聚会时调侃，我们班就出了两个会说话的人。
一个用他们村把天下的经济学都说清楚了，张维迎经常拿他们村里的事说事；一个拿下半身把天下的事给说清楚了。
你看用村里的事去解释经济现象，大家都懂，用人性去解释天下的事，大家也都懂。
所以保持你说话的情景、场景，现在我们叫状态、词汇、事物足够多、足够正常，对方能接收的量也很多。
这样的话你交流之后不走板，然后你才能够触摸到这个“觉”的部分，你才能触摸到真相。
四、非平常心、
非正常态带来的恶性后果
当然，经常有人提起我说过的一段关于“企业家和女明星”的话。
这是我们办公司以来看到的很有意思的情况。
多年以前，我有一个朋友在一个项目开盘的时候，拉我们去站台，当然我们站台不会给我们钱的。
那个时候还请了一个当时特别红的女明星，给人家98万，45分钟。
不久后他追上人家就经常给我们炫耀，像买了一个特别好玩的东西一样，有了一种成就感、虚荣心。
这就让他自己开始慢慢的不正常了。
大家知道，商场是简单、重复、无趣、无聊的，所以自古商人都是重利轻别离。
商人不是很有意思的人，尤其是你在制造业里，每天埋头在车间、厂房里，一般不是太有意思。
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明星这个场我们叫名利场，浮华、虚荣、感性、冲动。
做生意最忌讳的是什么呢？是感性、冲动、浮华、虚荣。
做生意不能虚荣，我们该下跪下跪，该弯腰弯腰，该求人求人，有什么可牛的？
买卖这事求人不算丢人，每一个人都得求人。
所以当一个老板踏踏实实地、低俗地、哪怕无趣地天天开会、算账、给客户解决难题、跟员工谈话，这是正常态。
但他突然把这些事抛掉了，跑到不正常的那个场里，天天跟着那些人装成功人士，不装还不行，这样企业能办好吗？
我亲眼看到过这样的事情。
当大哥开始追逐明星的时候，兄弟就在背后不爽。
跟了大哥这么多年，发个奖金、给点钱还计较；他泡个妞，给人买个车几百万，我们在他心里还不如一个妞。
那就离心离德了。
你想，当你的这种行为开始出现的时候，自己脑子混乱了，周围的人也离心离德了，这公司能不垮吗？
所以我说企业家不可能泡女明星，原因在这儿，倒不是说我们歧视哪一类人。
女明星既然是明星，实际上就变成了一个奢侈消费，像一个消费品一样。
我们说文艺工作者，这是上班的，叫工作者；演员算是一个职业，然后到明星，不管男明星、女明星，都是个消费概念。
消费品有必需品和奢侈品之分，明星属于奢侈消费，奢侈就是为了面子活着，而不是为了里子活着。
你买个LV，这种包，装东西，好装吗？
有人说LV包包是天下装东西最不方便的包包。
可能无印良品是比较好装，它解决一个功能性问题，但是LV、爱马仕都是牛逼给别人看的，经济学上叫炫耀性消费。
它的功能不是装东西，是为了让别人看。
所以需要不需要呢？
社交场合还是需要的，这是一种语言，但是你不能把它当真。
你要把它当真了，你就把自己给蒙了。
如果你有正常态、平常心，你就知道，到这个时候人家都这样，咱也这样，但是回家还是正常的，平时你该干嘛干嘛。
这样你才能够逐步接近于事情的真相，感觉到世态炎凉，看清人类的本质。
人世间有多少不好的事呢？
七情六欲，喜怒哀乐悲恐惊。
人做的坏事一共有十几种，吃喝嫖赌抽、坑蒙拐骗偷、懒馋赚奸猾，十五种，不要拒绝了解它，这都是正常的，正常的社会里就有这些东西。
所以你如果接受了这些正常，你回过头来才知道哪些值得珍惜，痛苦和快乐怎么转换，是非怎么判断，你就自由了。
所以我们还是要继续在觉知上修行，也希望大家有更好的收获，谢谢！
*文章为讲者独立观点，不代表笔记侠立场。
觉者商学（ID：juezheshangxue）——
倡导“出世 入世”的修行理念，是中国首家致力于提升觉商的教育机构。
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