李国庆就应该离开当当

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作者：张友红

来源：商业人物（ID：biz-leaders）

李国庆早该离开当当了。

当当发展20年，李国庆有三次离开当当的机会，他都拒绝。他和俞渝每次都想使劲抓住当当的绝对控制权。有对，更多是遗憾。

出走成功

昨天，李国庆开了一个新闻发布会，正式宣布离开当当这件事，关注他的人并不感到奇怪。李国庆离开当当不是昨天的事。劲爆的信息是：李国庆加入内容创业了。

他的第一款内容产品是用区块链手段做读书会。当然，你也可以认为这是一个区块链产品，他加入的是区块链创业。

这是去年底的事情。

去年，李国庆就已经不在当当担任职务了。他还和老婆俞渝敲定，消息不对外释放。

哪知，李国庆嘴大，为了挺刘强东说了一番“婚外性合理”的言论，俞渝就以公司官微狠狠地谴责了他，正式透露，“李国庆离开当当网管理层、决策层已有一段时间”。上演了一场“当当网官微手撕创始人”。

所以，年后的这场发布会不是辞职声明，更像是个广告。告诉广大读者们，李国庆这个网红加大咖正式进军区块链＋内容创业了，首款产品是读书会。画外音，“你们都来加入会员啊。”

这个项目也不是新项目，是李国庆去年投资的一个区块链项目，叫“CRYSTO”。这个项目的创始人马铭泽原是当当文化产业公司董事长，俩人是老相熟。去年底，李国庆与马铭泽成立了水晶区块链科技（海南）有限公司作为CRYSTO的运营主体，马铭泽持股为60%，李国庆持股25%。

昨天的发布会上，李国庆说，开始只是投资，后来马让他做CEO，他就接受了。

这个时间，也是李国庆站出来挺刘强东的时间。

李国庆的这个读书会项目，他已经想好了计划。他计划先做10个分会，李国庆预计：读书会第一年的会员收入有望达到1亿元，第二年和第三年的目标分别为3亿和10亿元。用三年的时间建立一个5000万的社区规模。

内容＋社群，这就是李国庆离开当当后想做的事。

听起来是适合他网红大咖身份的，网红做社群创业有先天号召力的优势。

昨天的发布会就是第一场大咖秀。他声情并茂，施展了一个文艺男中年的才华，也不忘打广告：

“少年心，鬓如霜，还能创辉煌？我将于社群内和大家互动交流，并在之后的每周都邀请文化行业的各路大咖与大家互动，欢迎大家在社群中提出对读书会的建议。”

三次拒绝

要说离开当当，李国庆有过四次机会。

2004年，当当网成立的第五年，图书销售额达到全网零售份额的40%，每年180%的速度增长。那时候，垂直电商是新鲜物种。电商都是新鲜物种。马云的淘宝刚成立一年。当当是国内电商品牌的老大。美国亚马逊提出用1.5亿美元收购当当70%到90%的股份，只有一个要求：绝对控股。

李国庆回忆，第一次收到来自美国电商巨头的收购邀约，俩人都很兴奋，俞渝兴奋地在厨房里走来走去。不过，夫妻俩最后的决定是放弃。他们计划再做三年，让亚马逊拿更多钱来收购。

后来，亚马逊100％收购了雷军创办的卓越网，交易价值约为7,500 万美元。

放弃这场收购，是李国庆卖当当的事上唯一一次不后悔的决定。当当又做了6年，2019年在美国上市。

2019年12月8日，当当网CEO李国庆及妻子、当当网联合创始人俞渝与工作人员在纽约证券交易所外合影。

这六年发生了什么呢？

马云的淘宝夺取了和ebay竞争的胜利，7年成长为国内最大的toC类电商平台。刘强东的京东从BBS社区开始卖3C产品，到2019年网络零售过百亿，从电商小白成了名副其实的电商巨头，销售额盖过当当。

2019年，当当销售额79.6亿，京东营收是当当的18倍。后来者逆袭，也因老大进步太慢。

这一年，腾讯向当当抛出橄榄枝，要求占股33%。李国庆又放弃了。原因也是，他只想给腾讯25%，不想放弃夫妻俩在当当的绝对控制权。

那一年，京东接受了腾讯。在微信接口导流等方式助力下，2019年一季度，京东活跃用户就增加了770万。当当的全部用户级别才是千万。

这次，李国庆是后悔的。他做出了不站队的决定，意味着，他想要争取和腾讯和阿里这两个大BAT在电商toC这条路子上平起平坐的地位。

也许，当时的夫妻俩没有放弃当当曾经电商老大的傲慢。

2003年到2019年这十年是PC端电商圈地的黄金时间。淘宝从零到巨头，京东从零到巨头，即便传统电商苏宁也在电商这个领地上圈了苏宁易购这块地。

互联网圈地角逐，杀戮气息蛮强。大谈梦想的马云适合，勤奋野蛮的刘强东也适合，老练精明的张近东也适合。北大出身做图书生意起家的李国庆似乎不太适合。

他有点，有点太傲慢了，这是一种文艺男中年骨子里的气质：傲慢而缺乏野蛮。

他拒绝大大的扩充品类，尽管也有其它产品，图书一直占当当品类里一半以上的比例。他拒绝大大的补贴，在和京东的图书大战里，被京东不到一年就攻克了。他拒绝大大的烧钱做物流仓储，导致当当的效率落后，步伐也慢。

十年角逐后，当当已经不是一线电商了，甚至，二线电商的位置也摇摇欲坠。

李国庆

李国庆开始主动卖当当。

去年4月，海航科技拟以75亿元收购当当网的消息被放出来，九月份这个消息又终止了。

据李国庆后来透露，他在这场收购里也是反对的，反对的不是卖这个事，是反对海航给的估值低，他和俞渝坚持90亿。无奈协议签了。

去年，李国庆在接受网易财经采访时口径已经不同了，他说，“我们不是为了要占住这个舞台。到11月9日当当网就19周年了，我们也有更多的事情要做，而不是为了霸住当当而占有这个舞台。什么资本、什么方式能让当当更快更好地发展，我们都接受。”

放在五年前，他还硬气得很。他们的态度不用猜都是：100%收购？没得说，拒绝，控制权要牢牢在夫妻俩手里。

输给俞渝？

李国庆早该离开当当了。

在当当20年的发展历史上，四次大资本入住的机会都没有达成（还有一次是2019年百度），最大的原因是：李国庆和俞渝想要坚守住当当绝对的控制权。对于已经长大的当当而言，这并不是好事。

夫妻二人绝对的控制权带来了哪些蝴蝶效应呢？

首先是公司发展战略上：宁愿放弃大资本入住，烧钱可以少一些，战略可以跑得慢一些，效率可以放得低一些，只要不被大资金入驻瓜分了控制权。

收敛，成了当当区别于京东、阿里等一线电商的气质。

两个人绝对的控制权也导致当当在销售额近百亿之后，这家企业的决策机制获得了像夫妻店一样的效果。几次收购放弃，原因就是夫妻二人不想放弃控制权。占有绝大多数股份的俩人，开董事会投票，其他人的票数权当可以忽略不计。昨天的发布会上，李国庆坦白，“重大问题我都打到董事会，董事会不投票，因为除了我们俩还有仨人，一方面朋友说你们俩的问题回家商量，我说他对我这个总裁更痛苦啊，又说你就继续痛苦的吧，我交出不干了。”

董事会决策唯一要进的问题最终成了：从夫，还是从妇。无奈，俩人对当当的感情就是如胶似漆，谁也不想放弃，谁也不想当老二。当当的高管从来没有谁是让大家铭记的，不像阿里，几十位的明星高管。企业大了，最大的财富是人才。

这种蝴蝶效应的结果，反映在当当的地位上，就是逐渐丢失了电商第一把交椅。

李国庆意识到这个问题了，在昨天的发布会上说了“不再开夫妻店”的说法。

这是李国庆意识到后主动放弃的还是其他？我觉得是后者。意识到是一回事，放弃是另一回事。

有个猜想，夫出妇留，或许仅仅是李国庆吵不过俞渝吧。谁让他天生大嘴巴，留下了那么多把柄呢。

*部分图片购自视觉中国

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