发力多样化营销，“双十一”老将打出新战绩！

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一年一度的“双十一”购物节已经走过整整十一年，它由单纯的购物节演变成为全民消费的狂欢盛宴，发展势头更是一年比一年强劲，已然成为新消费业态流行趋势的风向标。

联合利华作为全球日化巨头、“双十一”老将，不断挑战新消费业态，利用数据赋能，推动全渠道整合营销策略落地开花，再创佳绩。

全域直播 提升消费者互动体验 推动渠道下沉面对越来越个性化的人群，以图文、直播、短视频等多样化营销内容输出成为了流行趋势。今年，随着淘宝超头部主播的迅速崛起，直播成为了阿里平台内“超强带货“集结号。联合利华始终走在创新内容营销的前列，淘宝直播平均转化率超过20%。为了充分挖掘直播潜力， 联合利华同时布局了淘宝直播、店铺直播和快手直播三个直播渠道，不仅打造了淘系内从平台公域到店铺私域的全域直播链路，形成流量闭环； 还通过跨平台直播开拓新客流量，获取下沉客群。其中，淘宝直播是利用主播带货力，保证平台销量的利器。淘宝直播超头部达人宣传联合利华产品今年“双十一”，凭借多年实战双十一的经验和敏锐的电商市场“嗅觉”，联合利华与各大淘系主播深度合作，锁定超头部主播薇娅、李佳琦，网红主播雪梨、张大奕，明星主播李湘、李响、林依伦等优质直播资源，创造了骄人战绩。10月21日，在与“淘宝一姐”薇娅合作的直播中，仅用时3分钟，便创下了10万瓶力士的销量记录，实现了传播声量和销量的双丰收。力士薇娅粉丝定制装此外，为了开拓新客流量，并且下沉客群，此次联合利华与快手头部主播辛巴合作，进行了为期1小时的联合利华专场直播，在11月1日当天为店铺引入超过百万级的三线城市访客，并使联合利华在当日天猫洗发水、沐浴露和洗衣液类目榜中名列前茅。 联合利华与快手头部主播合作，以流量为抓手，推动渠道下沉与以往不同，联合利华今年还内部孵化了网红学院项目，招募和培训专属KOL和KOC，让他们对品牌和产品有更深入的了解，通过更专业的沟通，为消费者带来更优质的体验，提升了直播销售转化。这支联合利华KOC集结队的成员，部分来自今年年初创立的“联合利华红人学院”。红人学院项目旨在通过内部“造血”，助力营销内容高转化，同时加快布局私域社群。目前，1700多名“红人”已生产2000余篇图文、420余条视频、逾323小时直播，总曝光量近10亿。

全明星导流

引爆粉丝经济

肺炎如何诊疗？看这张图就够了 | 世界肺炎日

社区获得性肺炎（CAP）指在医院外罹患的感染性肺实质炎症，是全球的第六大死因。2019年11月12日是第11个「世界肺炎日」。为了提升大众对CAP的认识，帮助医生

借助明星效应，提前打响预售战是今年“双十一”各大电商平台和品牌释放的另一显性信号。而 联合利华充分发挥其明星多样性和集群的优势，在今年“双十一”，携手京东平台，推出“明星一日一大牌”、 粉丝社群互动等活动，借助明星和IP效应打造明星产品，圈粉无数，成为今年“双十一”活动的另一大亮点。在10月18日-10月31日的京东预售期间，“明星一日一大牌”活动闪亮登场。联合利华旗下14个品牌齐发力，每日一款一爆发。从花木星球杨紫，到旁氏仝卓、沁园吴尊、中华孟美岐、多芬李子璇……再到到清扬硬核C罗，不论是顶级明星，还是流量小生，统统网罗其中，共同打造品牌明星产品销量高峰。大牌日活动不仅推出了明星代言同款产品、明星周边，还有京东独家礼盒，为粉丝送上专属福利。联合利华明星一日一大牌活动值得一提的是，京东平台在11月1日到11月10日期间推出京东明星24小时营业计划，邀请十大流量明星轮流担任“星店长”为“双十一”活动造势。11月4日，联合利华邀请了清扬品牌代言人小S出任“星店长”为店铺发声导流。“星店长”与“明星一日一大牌”两大活动形成明星“共振”效应，引爆全民参与，将联合利华在京东的“双十一”活动推向了高潮。11月4日，清扬品牌代言人小S出任京东“星店长”同时，为进一步放大明星效应，让产品精准触达粉丝人群，联合利华还通过品牌和明星的联合发声，与粉丝社群深度互动，联合旗下力士、花木星球、中华牙膏各自代言人杨幂、杨紫、王源粉丝后援团，号召粉丝关注联合利华京东“双十一”活动及明星产品，并在社交平台晒图分享，从而进一步促进了销售。

全渠道融合

打通新零售通路

随着“双十一”向纵深发展，线上线下融合成为新零售时代的最大特征之一。今年“双十一”，联合利华积极与阿里、京东及苏宁等合作，为消费者带来了娱乐化、互动式的全渠道购物体验。 联合利华通过与天猫超市事业群的深度合作，在天猫超市、淘鲜达和大润发门店实现“三端联动“，为消费者打造了一个线上线下全场景需求的超市服务网。让消费者无论是线上逛超市、线下逛超市还是躺在家里点单上门，都能买到性价比最优的爆品和新品。同时，联合利华还与天猫超市尝试“明星到店”模式，明星主持人沈梦辰进入大润发现场以及薇娅直播间，协同线上线下推荐金纺货品。活动期间，大润发门店客流翻日常10倍，活动成交创天猫大牌活动新高，活动品牌金纺成交翻618当天3倍。明星沈梦辰到店，掀起线上线下联动风暴同时，联合利华还被作为快消品的品牌代表，邀请入驻首家京东电器超级体验店，共同打造居家生活场景体验，致力立体化购物体验业态。现场，通过个护家清长期体验区、个护家清堆头以及商区海报、广告位合作宣传，为消费者带去了场景式互动体验。在这里，消费者可以提前体验到双十一爆品、京东独家定制款，以及品牌的高端线新品，如花木星球、力士、多芬、和路雪、奥妙等。同时，消费者也可以扫描二维码获得网上商城优惠券在线上购买使用，品牌也因此可以将消费者引流至线上，实现无界零售消费新体验。联合利华受邀入驻首家京东电器超级体验店

大数据赋能

精准触达消费者

双十一是购物节奏非常紧凑的时期，在这一分秒必争的“买买买”期间，如何提高效率，精准触达有效人群，实现转化，至关重要。 联合利华携手阿里、京东、苏宁以及唯品会等，利用自有数据中心以及电商平台大数据，深入洞察各类消费人群的特征和需求，将“人找货”的购物机制转变为“货找人”，有效提升了品牌广告触达转化率，投资回报率相比去年提升了20%。联合利华借助阿里丰富的数据资源和阿里数据银行等工具，针对遍布站内外的图文、短视频信息触点，进行实时大数据分析，触发消费者购物意向，或者进一步刺激消费者持续购买行为。以联合利华旗下凡士林品牌为例，今年“双十一”，凡士林作为天猫身体护理品类“舰长”，与天猫平台共建双11淘宝热搜榜单、探索身体护理的新消费场景和单品趋势。凡士林作为天猫身体护理品类“舰长”，引领品类发展趋势而在京东平台，联合利华积极通过京耕CRM和京东云CRM两种途径，针对不同人群的消费需求，进行精准沟通。对于“老客”根据其购买偏好及类目偏好，通过短信、消息盒子等渠道，在不同的爆发节点推送满减、优惠等信息，激发老客进行复购。而对于潜在的新客以及相关类目消费群体，则通过发送新人大礼包、免费体验装等信息，触发他们对品牌产品产生兴趣，从而有效转化为新客户。整个“双十一”期间，店铺粉丝增长500万，老客复购率达约14%。从全域直播到全明星导流，再到全域融合，这个“双十一”，联合利华利用大数据，紧贴时代脉搏，用最闪亮的姿势，为消费者带来了有趣、便利的消费体验，也在今年的“双十一”狂欢中，留下了一份骄人的战绩。以上就是经典原创美文摘抄文章《发力多样化营销，“双十一”老将打出新战绩！》的全部散文内容，阅读美文陶冶情操，提升写作和表达水平，关注本站每日分享更多美文摘抄，经典美文，情感美文，伤感美文，爱情美文，原创美文，写景美文，哲理美文文章。

《题菊花》丨那些年，我们一起读过的课文

听音频，让全国最好的声音带你穿越回到少年初中《语文》第6册人教1988年版作者简介《题菊花》是唐末农民起义领袖黄巢创作的一首诗，载于《全唐诗》卷七百三十三。此诗不同凡响之处在于它